Prodaja stana je ozbiljan posao, naročito ako želite da postignete najbolju moguću cenu. Prvi utisak koji potencijalni kupac stekne može imati ogroman uticaj na to da li će se odlučiti za kupovinu – i za koju cenu. U nastavku otkrivamo kako da svoj stan pripremite na pravi način, tako da ostavi jak utisak i poveća svoju tržišnu vrednost.
Generalno sređivanje i čišćenje
Pre nego što napravite prve fotografije ili otvorite vrata potencijalnim kupcima, uradite temeljno generalno čišćenje. Uklonite lične predmete, organizujte prostor i postarajte se da sve površine budu čiste i uredne.
- Uklonite nepotrebne stvari i nagomilan nameštaj
- Operite prozore, podove, zavese, tepihe
- Očistite kuhinju, kupatilo i sve zajedničke površine
Čist stan deluje prostranije, svetlije i održavanije – što automatski utiče na percepciju vrednosti.
Sa nama niste sami u kupovini stana!
Nekretnine Cezar je tu da vas vodi kroz svaki korak — od prvog razgledanja do uknjižbe. Na našem sajtu uvek možete pronaći veliki izbor stanova, proverene informacije i stručnu podršku.
Neutralan i privlačan enterijer
Uklonite sve što može biti previše lično ili vizuelno napadno. Cilj je da se potencijalni kupac može zamisliti kako živi u tom prostoru.
- Koristite neutralne boje na zidovima
- Dodajte nekoliko detalja (biljke, ogledala, svetla) koji doprinose toplini prostora
- Uskladite nameštaj i dekore da prostor deluje skladno i moderno
Sitne popravke prave razliku
Kupci primećuju sitnice: da li svetla rade, da li vrata škripe, da li curi slavina. Uradite sve sitne popravke koje mogu ostaviti utisak da stan zahteva dodatna ulaganja.
- Zamenite neispravne prekidače, sijalice, ručke
- Popravite sve što je slomljeno ili oštećeno
- Ako je potrebno, okrečite prostorije koje izgledaju umorno
Priprema za fotografisanje i oglase
Kvalitetne fotografije su pola uspeha. Angažujte fotografa ili barem koristite telefon sa dobrom kamerom, uz prirodno osvetljenje.
- Fotografije neka budu svetle, širokog kadra i bez nereda
- Napišite oglas koji ističe prednosti stana (lokacija, terasa, renovirano, dvostrano, itd.)
- Navedite sve bitne informacije: kvadratura, spratnost, grejanje, papirologija
Organizacija prikazivanja stana
Kada dođe potencijalni kupac, važno je da se oseća prijatno.
- Provetravajte stan pre svakog dolaska
- Pustite laganu muziku, osvežite prostor mirisima
- Budite ljubazni i spremni da odgovorite na sva pitanja
Psihologija kupca i taktika
Budite svesni da kupac gleda više stanova i pravi poređenja. Vaš cilj je da se istaknete u moru ponuda. Uložite dodatni trud u atmosferu, priču i fleksibilnost.
- Pokažite potencijal stana (mogućnosti prenamene prostora)
- Ponesite dokumentaciju da pokažete da je stan bez tereta
- Pokažite koliko je ulagano u stan kroz vreme (nove instalacije, prozori itd.)
Saradnja sa agencijom
Ukoliko niste sigurni kako da se snađete u prodaji, razmislite o saradnji sa licenciranom agencijom. Profesionalni agent može pomoći u:
- Postavljanju realne cene
- Profesionalnom marketingu
- Organizaciji gledanja i komunikaciji s potencijalnim kupcima
- Pregovorima i zatvaranju prodaje
Zaključak
Ulaganje vremena i truda u pripremu stana za prodaju može doneti veliku razliku u brzini i ceni prodaje. Kupci često odlučuju emotivno, pa se pobrinite da vaš stan ostavi najbolji mogući prvi utisak. Sa pravim pristupom, dobrim savetima i eventualno uz podršku stručnjaka, lako možete ostvariti najbolju moguću cenu za vašu nekretninu.
Ako želite da vaš stan bude zapažen na tržištu, kontaktirajte nas – uz nas dobijate sigurnost, podršku i vidljivost koju zaslužujete.
